Cuánto cuesta la publicidad digital de un abogado en Colombia

«¿Y esto cuánto me cuesta?». Es la primera pregunta de todo despacho y la que peor se responde, porque no hay un precio de lista del marketing jurídico. Lo que sí se puede hacer es separar los rubros, entender cuál es tu número y comparar propuestas con el mismo rasero. Esa es la diferencia entre invertir y que te vendan humo.

Los cinco rubros que hay detrás de una cotización

• La casa digital. La página web propia o, si no la tienes, una ficha profesional bien hecha. Es lo único que queda cuando se acaba la pauta.
• El contenido. Las páginas de servicio, las guías, la revisión de lo que ya está publicado. Es el rubro que más mueve el posicionamiento y el que casi nadie quiere pagar.
• La publicidad. Google Ads, redes o directorios. Aquí el dinero se va rápido y se mide fácil: o entran contactos o no entran.
• Las herramientas. Medición, correo profesional, firma digital, notificaciones certificadas. Poco dinero, pero sin esto no se sabe qué funcionó.
• El tiempo. Revisar, responder y corregir. Si nadie lo hace, lo demás se cae.

La cuenta que casi nadie hace: cuánto puedes pagar por un cliente

Antes de contratar nada, un despacho debería saber tres números propios:

1. Cuánto vale un caso para ti. No la facturación total, sino el margen medio que deja un asunto típico.
2. Qué porcentaje de consultas se convierten en clientes. Si de diez personas que preguntan cierras dos, tu conversión es del 20%.
3. Cuántas consultas puede atender el despacho sin que la calidad se caiga.

Con eso sale el costo máximo por contacto que tiene sentido pagar. Un ejemplo con números inventados solo para mostrar la mecánica: si un caso deja de margen $2.000.000, cierras uno de cada cinco y tu publicidad te cuesta $40.000 por consulta, cada cliente te cuesta $200.000 en promedio: uno de cada cinco contactos paga $40.000 y los otros cuatro no pagan nada. Si el caso deja $2.000.000, la cuenta cierra; si deja $150.000, no cierra.

Ese cálculo, con tus cifras reales y no con las del ejemplo, es la conversación que hay que tener antes de firmar con cualquier agencia. Quien no te la quiera tener está vendiendo posiciones, no resultados.

Cuánto cuesta en este portal

Para no hablar en abstracto, estos son los precios publicados del directorio, con IVA incluido y sin contrato de permanencia:

Precios y condiciones en la página de planes. El detalle de qué se trabaja está en el servicio de marketing digital para abogados.

Lo que no está incluido y se paga aparte: el diseño de una web propia, la producción de contenido a medida y la pauta en Google o redes, que se paga directamente al proveedor. Cualquier agencia que te cobre «todo incluido» está metiendo esos tres rubros en el mismo precio, y conviene saber cuánto es cada uno.

Cómo comparar tres cotizaciones sin perderse

Pide siempre lo mismo a todos y compara punto por punto:

• Qué entregables concretos hay cada mes: cuántas páginas, qué campañas, qué informes.
• Quién es dueño del dominio, de la web y de las cuentas publicitarias. Si no es tuyo, no es tu inversión.
• Cómo se mide y con qué acceso. Si no te dan acceso a las cuentas y a los datos, no hay forma de comprobar nada.
• Qué pasa al terminar: si te llevas el contenido y el historial o empiezas de cero.
• Qué no incluye: es la pregunta que separa una propuesta seria de un presupuesto decorativo.

Señales de alarma

• «Te garantizamos clientes». Nadie puede garantizar que una persona firme un poder. Además, la publicidad que asegura resultados está prohibida para el abogado (Ley 1123 de 2007, arts. 30 y 31).
• «Cobramos por caso conseguido». Un tercero no puede llevarse parte de los honorarios ni intermediar poderes.
• «Compramos reseñas». Además de ser una práctica engañosa, pone en riesgo el perfil del despacho.
• Informes sin acceso a las cuentas. Si el informe no se puede verificar en Google Analytics, Search Console o Google Ads, es un folleto.
• Contratos de dos años con cláusula de permanencia. Un servicio que funciona no necesita esposarte.

Un orden sensato para empezar

1. Arregla lo gratis: ficha publicada, datos unificados, perfil de empresa de Google, Search Console.
2. Mide dos meses antes de pagar publicidad: sin línea base no se sabe si la campaña sirvió.
3. Empieza por el área que más consultas te deja y no por la que más te gusta.
4. Suma pauta cuando ya sepas cuánto vale un contacto para tu despacho.
5. Revisa cada trimestre: lo que no se mide, se corta.

Si quieres empezar por el paso uno, publica tu ficha en el directorio: es gratis y con la tarjeta comprobada.